一年一度的广州车展又到了，2024年各大车企的收官大戏，也在此开场。今年的价格战大背景下，市场征伐也是精彩纷呈。
在这场价格战中，合资品牌长安福特显得有些另类。在其他车企纷纷加入价格战的浪潮时，长安福特却坚持不打价格战，而是选择提升产品品质。这一策略也取得了成效，长安福特在2024年取得了不错的成绩。
近日，汽车公社等媒体与长安福特新能源副总裁兼营销中心总经理陈晓波先生进行了访谈，对于市场的当下和未来做了深入探讨。
为什么不打价格战？
陈晓波表示，长安福特不打价格战的原因主要有两点：一是认为价格战是条不归路，企业要发展，必须保持盈亏平衡，还要持续投入产品研发；二是关注用户的体验和用车场景，通过深度挖掘用户的需求与喜好，为用户的特定场景做出相应的场景匹配。
陈晓波认为，价格战是不归路。企业要发展，必须要保持盈亏平衡，而且未来的产品研发，还要持续投入。所以参与或者发起价格战的行为是不值得被推崇的，因为它是违背商业规律的。
长安福特不打价格战，而是选择提升产品品质，这是结果。但过程是极其痛苦的。在面对价格战的时候，能够做出决策、不跟随，来忍受痛苦的过程，这是需要勇气和决心的，甚至是不亚于刮骨疗伤的决心和毅力。
不过，也正因为没有参与价格战，没有额外做一些非常激进而且违反常规的行动，所以长安福特的经营很正常。而从长安福特的董事会、高层到两家母公司的高层，允许陈晓波团队选择一条不参与价格战的道路，这是长安福特的幸运。
提升产品品质
不打价格战，提升产品品质，这是长安福特的选择。具体到产品上，长安福特今年推出了2025款蒙迪欧、全新福特探险者和2025款锐界L，这些产品都获得了市场的认可，订单增长趋势良好。
以全新福特探险者为例，陈晓波表示，探险者凭借更豪华、更硬核的产品实力，能应对多种使用场景，被很多车主称为新一代的公路之王。买探险者就是保值，懂车的人才会选择探险者，探险者值这个价。
长安福特通过自己的一套营销打法，聚焦深挖用户的需求与喜好，为用户的特定场景做出相应的场景匹配，力争让客户感知到他的需求得到满足。
长安福特现在的三款主力车型：包括探险者、锐界L和蒙迪欧，都有自己既定的目标人群和这些目标人群所特定的用车场景和用车体验。从产品的角度，长安福特对他们的用车场景进行了非常细致的分析、定位，然后进行相应聚焦。
长安福特多年来一直在主推圈层营销。比如，2021年12月底探险者推出到现在，已经聚集超过5万名用户。这些用户加入福探长行列后，长安福特提供了参与到更多的履行社会责任的平台和机会，体现对社会的责任心，做了有益的拓展。
长安福特现在做的产品调整，都是加法比减法多，客户感知更强烈的配置、更需要的配置都加上去，一些感知不强的，做调整。用户觉得探险者内饰不够豪华，长安福特升级，把普通的皮革升级为半苯胺全粒面的真皮，这就是顶级豪车的感受，同级没有几个能做到。所以，现在探险者获得中大型SUV里保值率第一名。
能得到赞誉和成绩，长安福特团队感到非常高兴，但也清楚地知道，这只是万里长征的第一步。未来，长安福特将继续坚持不打价格战，提升产品品质的策略，为用户提供更加优质的产品和服务。
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