上市21年以来，洋河蓝色经典以其绵柔的口感和独特的蓝色包装，成为中国白酒市场上的领军品牌。其成功之路给我们带来了许多启示。
1. 开创新品类
2003年，洋河蓝色经典横空出世，打破了白酒按香气分型的惯例，开创了绵柔型白酒新品类。洋河通过精准的市场调研，捕捉到了消费者对一款好喝不上头的白酒的需求。经过反复研究，洋河成功破解绵柔分子平衡技术，打造出洋河蓝色经典，满足了消费者的这一需求。
2. 聚焦打造大单品
以海之蓝为代表的绵柔型白酒在2008年被写入国家标准，标志着绵柔型白酒成为白酒行业的新格局。海之蓝的成功得益于其清晰的价格定位，将价格卡在100-200元之间，错位竞争茅台和五粮液等高端品牌。海之蓝凭借其亲民的价格和绵柔的口感，迅速成为国民口粮酒，年销售量超1亿瓶，成为洋河的第一款核心大单品。
3. 产品结构清晰，各自角色协同
洋河蓝色经典系列的产品结构清晰，各款产品协同发展。蓝色经典系列包括天之蓝、海之蓝、梦之蓝等多个子品牌，各自主打不同的细分市场。其中，海之蓝主打中端市场，梦之蓝主打高端市场，高之蓝、遥之蓝和邃之蓝则主打电商市场。洋河这种长出来的产品结构，而非规划出来的，使各款产品相互补充，形成合力。
4. 视觉战略
洋河在视觉战略上将蓝色作为海之蓝产品的主基调，迎合了蓝色广阔、博大的意象，与消费者定位相符。后又提出“中国梦，梦之蓝”的广告语，将蓝色经典推向制高点。洋河的视觉战略突出了蓝色经典的独特印象，让消费者一眼就能识别。
蓝色经典的成功启示
洋河蓝色经典的成功给我们带来的启示有：
- 开创新品类：满足消费者的潜在需求，开创新的白酒细分市场。
- 聚焦打造大单品：打造一款核心大单品，迅速打开市场，奠定品牌地位。
- 产品结构清晰：根据不同细分市场制定产品结构，相互补充，形成合力。
- 视觉战略：树立品牌视觉形象，让消费者一眼就能识别。
洋河蓝色经典的成功，值得所有白酒企业学习。在竞争激烈的白酒市场，只有创新、聚焦、协同、鲜明，才能脱颖而出，成为消费者心中的首选。
2023年洋河股份实现营业收入331.26亿元，排在茅台、五粮液之后，蓝色经典的成功带给你什么启发？欢迎在评论区留言分享。
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