钟睒睒与抖音的交锋 传统渠道与新兴平台的博弈 (钟睒睒很低调)

近日，农夫山泉董事长钟睒睒公开指责抖音直播带货扰乱市场秩序，引起广泛关注。抛开个人恩怨，从商业角度来看，农夫山泉的这一举动也有其合理的依据。

地面渠道的重要性

农夫山泉一直以来赖以生存的核心竞争力之一就是强大的地面渠道。地面渠道指的是消费者在超市、小卖部等实体店购买饮料的场景。在这个场景中，消费者的购买行为往往是随意和偶然的，并不存在明确的品牌偏好。 因此，对于快消品行业来说，占领地面渠道至关重要。谁的产品摆放在冰柜的显眼位置、谁的冰柜可以进入便利店，这些都是决定销量的关键因素。农夫山泉通过与便利店老板协商，给予陈列费的方式，将自己的专用冰柜投放到全国各地，大大扩大了自己的销售范围。

线上渠道的冲击

随着互联网时代的到来，线上渠道对传统线下渠道构成了挑战。新兴的品牌可以通过小红书、知乎等社交媒体平台进行大规模的品牌曝光，再通过李佳琦等头部主播进行直播带货，从而迅速打开市场。 对于农夫山泉这样的老牌龙头企业来说，线上渠道的兴起无疑是一个巨大的威胁。一方面，线上渠道会分割线下渠道的市场份额；另一方面，低门槛的线上渠道更容易让新兴挑战者进入市场。

维护渠道优势的必要性

因此，为了维护自己在地面渠道的优势，农夫山泉必然会对抖音等线上渠道进行抵制。反对线上直播带货，一方面可以维护自身在渠道上的话语权；另一方面也可以为新兴品牌设置障碍，防止其对农夫山泉的市场地位构成威胁。

结语

农夫山泉董事长钟睒睒公开指责抖音直播带货，虽然夹杂着一些个人恩怨，但从商业角度来看，也是非常合理的。在互联网时代，农夫山泉需要通过维护自己的渠道优势，以应对新兴品牌的挑战，保证自身的市场地位。