在正在进行的亚太经合组织（APEC）领导人会议上，越南国家主席梁强表示，孤立主义、保护主义和贸易战只会导致经济衰退、冲突和贫困。因此，越南已成为跨地区贸易和连接的桥梁，与包括中国、美国、韩国、日本在内的全球大多数国家，都能保持较好的关系。
长期以来，越南一直在做链接者，这也是不少中小国家的生存之道。越南的经济形态为外向型经济，中国是越南最大的贸易逆差国，美国是越南最大的贸易顺差国。简单来说，越南从中国、韩国等东亚国家进口大量的生产设备、原材料、零部件，然后组装加工转手出口到美国，赚的就是这笔加工费。
因此，表面上看，越南像是一个中转站、一个避险地。2018年，美国宣布向中国产品增加关税，不少中国企业将越南作为中转站，希望通过Made in Vietnam的方式来逃避关税增加。而当下，特朗普二进白宫之后，关税大棒已经举起，越南还能是中国商品改头换面的中转地吗？
链接者的身份带来的快速增长
毫无疑问，链接者的身份，为越南带来了快速的增长。新加坡科技网站OpenGovAsia近日发布的《东南亚电子商务报告》称，过去四年间，越南电商市场年均增长16%-30%，位居全球第一。
五年来，越南企业国际经营范围显著扩大，通过国际电商平台出口的产品数量增长300%，许多中小企业年收入超过100万美元。越南市场的快速增长与中国电商遇见天花板的时机相撞，这对于中国电商从业者来说，无疑是红利。
不少跨境电商从业者向霞光社表示，如果在2020年看越南，一定会觉得中国电商过去是降维打击。但在今天，如果还用降维的方式抓增长，只用中转站的视角看越南，是对越南的低估。
中国电商的降维打击
2023年年初，刘晶开始在TikTok Shop上开店卖女士内衣和背心，原本就在国内市场做内衣的她，发现了新大陆——对于内衣、美背、背心类的商品，卖到越南根本不用做什么本地化，标品一件代发就可以，退货率大概比之前在国内做还低10个点。
刘晶选中了其中的一个好品类，美背产品的通用性较强，做铺货也没什么限制。2022年4月，TikTok Shop正式在越南上线，凭借其独特的短视频+直播电商模式，迅速吸引了大量卖家和消费者的关注。
对中国商家来说，越南与直播的结合，让 copy from China 的想法加上了双重 buff。
庞大的年轻网民群体和熟悉的电商模式
一方面，越南拥有庞大的年轻网民群体，完美契合了TikTok的娱乐属性，18岁以上的TikTok用户数量达到3965万，位居TikTok全球用户数量的第6位，这一中国消费者熟知的电商模式，被认为是中国商家最合适做降维的主阵地。
事实上，TikTok也曾在越南出现过同时在线超过20万人的直播间。直播电商在越南增长速度也很快，消费者每天平均花费一到两个小时在TikTok上，并通过该平台创造了100-200万个订单。
今年1月初，TikTok越南代表Nguyen Lam Thanh就表示，已经有超过280万家越南中小企业在TikTok平台上经营电商业务。这种高歌猛进，被不少商家认为是直播电商模式进入越南的一种阶段性胜利。
文化相似性和地理邻近性
另一方面，越南，一度由于文化层面与中国市场存在太多的相似性，被认为是最适合 copy from China的地方。
在东南亚工作了5年的张科向霞光社分享，我的一位菲律宾朋友分不清中国人和越南人，因为长的太像了。传统习俗上，越南和中国一样庆祝春节、中秋节和端午节等，越南人也会在春节进行大扫除、贴春联、放鞭炮、走亲访友等活动；在中秋节赏月、吃月饼；端午节同样有包粽子、赛龙舟等活动。
越南受儒家思想影响深远，历史上长期使用汉字，汉语词汇在越南语中占据很高的比例。文化、习俗上的相似感，让中国商人能够对越南市场产生天然的共情力。
更重要的是，由于与广西接壤，越南成为了中国与东南亚贸易的中心支点之一。因此，这也就不奇怪多数出海企业主，会将越南作为出海首站了。
越南的工商注册数据显示，自去年2023年10月开始，到2023年12月底，共有超过4.5万家越南企业新增注册，其中大部分为小型企业和个人经营者。这意味着越南的经济活动正在活跃，创业热潮正在兴起。
越南电商市场的高速增长、中国的跨境电商降维打击、文化和地理的天然优势，让越南成为中国电商出海的新蓝海。对于中国电商企业来说，抓住越南机遇，抢占东南亚市场份额，是一个不容错过的机会。
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